9 ошибок владельцев бизнеса

Опубликовано чт, 20/10/2016 - 12:50 пользователем redaktor - 97 Comments
9 ошибок владельцев бизнеса

Сегодня мы поговорим о типичных ошибках, которые допускают владельцы бизнеса. С завидной регулярностью их совершают практически все бизнесмены. Неправильно было бы говорить, что какая-то из этих ошибок является главной. Но самое интересное заключается в том, что ошибки эти совершаются не по одной, а по нескольку сразу.

1. Не собирают контакты.
Причём контакты не только потенциальных, но и действующих клиентов. Не собирая контактные данные клиентов, владелец бизнеса теряет возможность в будущем предлагать им (клиентам) новинки, оповещать об акциях и скидках, предлагать выгодное сотрудничество. Допуская эту ошибку, владелец бизнеса теряет деньги. Он теряет возможность получить прибыль намного быстрее, чем он получает её, затрачивая деньги на привлечение новых клиентов посредством рекламы. Если конкуренты собирают эти контакты и общаются со своими клиентами, то они оказываются далеко впереди.

2. Не используют базу клиентов.
Даже если контакты и собираются, то они пылятся где-нибудь в тетрадке или компьютерном файле. Не используя базу клиентов, владелец бизнеса опять же теряет возможность быстро и адресно предложить свои товары/услуги тем клиентам, которые хоть раз у него что-то покупали/заказывали, то есть им эти товары или услуги явно полезны и необходимы. Как и в предыдущем случае, владелец бизнеса теряет деньги. И ещё время, так как мог бы получить одну и ту же прибыль в гораздо меньшие сроки.
Привлечение новых клиентов обходится владельцу бизнеса примерно в 7 раз дороже, чем предложение товаров/услуг клиентам, которые уже что-то у него приобретали. Не используют они базу клиентов или не собирают её вообще – суть от этого не меняется. Итог один – недополученная прибыль.

3. Полностью делегируют маркетинг.
Маркетинг – это искусство поиска новых и удержания старых клиентов. Владелец бизнеса не должен полностью самоустраняться от этого процесса, потому что даже суперкоманда маркетологов не сможет правильно донести до потребителя ИДЕЮ так, как это сделает владелец бизнеса. Если владелец полностью самоустраняется от работы по привлечению клиентов, то это самое привлечение клиентов в его компании хромает на обе ноги, а то и на всю голову. В этом случае бизнесмен теряет (либо не находит) новых и старых клиентов, так как до потребителя не доведена в полном объёме информация о продукте. Соответственно, он снова недополучает (если вообще получает) прибыль.

4. Совершенствование продукта, а не продвижение.
Целью бизнеса является получение прибыли. Если владелец бизнеса сконцентрирован на том, как сделать свой продукт ещё лучше и краше, но не прикладывает должных усилий для его продвижения – он делает ошибку. Зачастую такие предприниматели даже не знают, их продукт в принципе продаётся или нет? А вдруг этот продукт не так уж и хорош? Или приносит недостаточное количество пользы? Как владельцы бизнеса об этом узнают, если не вкладывают своё время и внимание в продвижение продукта?
Совершенствование продвижения продукта способствует получению прибыли. Соответственно, работать необходимо и в направлении совершенствования продукта, и в направлении совершенствования его продвижения. Ведь если владелец бизнеса не продвигает свой продукт, то как узнать, пользуется ли он спросом и что именно необходимо в нём совершенствовать?

5. «Мой бизнес особенный, у меня ничего не работает».
Весьма распространённая ошибка. Потому что любой бизнес подчиняется определённым законам и правилам. По-настоящему особенного бизнеса я не встречала, это я как говорю как экономист и маркетолог. Если владелец бизнеса убеждён, что все известные законы бизнеса и все известные способы продвижения товара и развития бизнеса для него не работают – значит, о нём просто не знают. Налицо неграмотное продвижение.

6. Не отслеживается эффективность каналов, откуда приходят клиенты.
Отслеживание эффективности каналов, откуда приходят клиенты очень важно, т.к. оно позволяет понять, какой (или какие) каналы работают лучше всего. Возможно, что, задействуя тот или иной канал, владелец бизнеса попросту выбрасывает деньги на ветер. Хотя в то же самое время мог бы направить эти деньги туда, откуда клиенты валят стабильно и косяками.

7. Использование одного метода продвижения.
Почему это является ошибкой?
- Потому что в один далеко не прекрасный момент этот метод может не сработать.
- Потому что часть людей, которые могли бы стать потенциальными клиентами, не пользуется этим источником (кто-то не читает газет, кто-то не смотрит телевизор, а у кого-то нет интернета).
- Потому что этот метод может прекратить своё существование.
Всем известна расхожая фраза о том, что нельзя класть все яйца в одну корзину. И почему-то многие бизнесмены упорно продолжают вкладывать деньги в один, максимум два канала продвижения. Возможно, его потенциальные клиенты находятся совсем в другом месте. Информация проходит мимо них, и владелец не получает прибыли.

8. Обезличенность.
Почему-то многие владельцы бизнеса считают, что выглядеть «корпоративно» - это круто; если за компанией не видно конкретных людей – это тоже очень круто. Почему этот подход ошибочен? Потому что люди, как правило, покупают у людей. Если владелец малого бизнеса гордится своим продуктом, своими товарами или услугами, то лучше всего, если он сам будет являться лицом своего бизнеса. В этом заключается процесс создания доверия. Чем более выражена его индивидуальность – тем больше денег он получит.

9. Война с конкурентами.
Анализируя современную рекламу, всё чаще можно прийти к выводу, что владельцы бизнеса ставят целью не привлечение клиентов, а конкуренцию по типу у кого реклама круче. В итоге потенциальные клиенты смотрят на эту рекламу как на очередное развлечение либо как на очередную глупость. Реклама у всех однообразная. А продаж как не было, так и нет.

Вывод: проведя «работу над ошибками», можно легко увеличить прибыль и стать на голову выше конкурентов, и тем самым вывести свой бизнес на новый уровень.

 

Татьяна Астафьева

 

Category: 

97 комментариев on "9 ошибок владельцев бизнеса"

Аватар пользователя Sonjamouts
Sonjamouts (не проверено) сб, 16/09/2017 - 15:33 · ответить

cbd oil for pain relief cbd cannabis oil for pain <a href=https://cbdoil4u.org/cbd-oil-for-pain/>CBD Oil for Pain</a> cbd oil for pain dosage
cbd oil for pain cbd hemp oil drops for pain for sale <a href="https://cbdoil4u.org/cbd-oil-for-pain/">cbd oil for pain control</a> cbd oil for pain for sale

Аватар пользователя Crbnereque
Crbnereque (не проверено) ср, 20/09/2017 - 23:11 · ответить

free checking account banks - http://personalnerloan.org/ no credit check payday loans <a href=http://personalnerloan.org/>unsecured personal loan</a> ’

Аватар пользователя Kennethideog
Kennethideog (не проверено) чт, 21/09/2017 - 11:05 · ответить
Аватар пользователя GbwUndums
GbwUndums (не проверено) чт, 21/09/2017 - 23:53 · ответить

car title payday loans
<a href="http://cashzwvgx.org/">cash advances</a>
personal loan calculator
<a href=http://cashzwvgx.org/>cash advance online</a> ’

Аватар пользователя FfvUnmarm
FfvUnmarm (не проверено) пт, 22/09/2017 - 21:28 · ответить

cialis toronto
<a href="http://cialisovnnc.com/">generic cialis</a>
buy cialis from india
<a href=http://cialisovnnc.com/>generic cialis</a> ’

Аватар пользователя Llkmabice
Llkmabice (не проверено) пт, 22/09/2017 - 23:39 · ответить

viagra trial
<a href="http://viagraoplws.com/">generic viagra</a>
viagra without a prescription
<a href=http://viagraoplws.com/>viagra online</a> ’

Аватар пользователя KmjjFupten
KmjjFupten (не проверено) сб, 23/09/2017 - 02:29 · ответить

viagra prescription
<a href="http://viagrapfhze.com/">viagra generic</a>
female viagra drug
<a href=http://viagrapfhze.com/>viagra generic</a> ’

Аватар пользователя Fvbutinc
Fvbutinc (не проверено) сб, 23/09/2017 - 14:35 · ответить

cialis professional uk
<a href="http://cialisovnas.com/">cialis online</a>
soft cialis
<a href=http://cialisovnas.com/>cialis online</a> ’

Аватар пользователя Fsvinsess
Fsvinsess (не проверено) вс, 24/09/2017 - 13:42 · ответить

cialis on line
<a href="http://retcialis.com/">buy cialis</a>
buy cialis from canada
<a href="http://retcialis.com/">buy cialis</a> ’

Аватар пользователя Lmttabice
Lmttabice (не проверено) вс, 24/09/2017 - 15:56 · ответить

cheap viagra uk
<a href="http://viagrapaoe.com/">buy viagra</a>
natural viagra alternative
<a href=http://viagrapaoe.com/>generic viagra</a> ’

Аватар пользователя Lewfhagist
Lewfhagist (не проверено) пн, 25/09/2017 - 14:38 · ответить

viagra pills for sale
<a href="https://viagrawasdc.com/">viagra</a>
how to get viagra
<a href="https://viagrawasdc.com/">viagra</a>

Аватар пользователя LmjnTwebra
LmjnTwebra (не проверено) пн, 25/09/2017 - 16:56 · ответить

overnight cialis
<a href="http://cialisjrncd.com/">generic cialis</a>
low dose cialis daily in canada
<a href=http://cialisjrncd.com/>cialis online</a> ’

Аватар пользователя VtnoLog
VtnoLog (не проверено) вт, 26/09/2017 - 18:30 · ответить

cialis buy online - https://jrucialis.com
cialis side effect <a href=https://jrucialis.com>cialis online</a> ’

Аватар пользователя DccolTorync
DccolTorync (не проверено) вт, 26/09/2017 - 20:48 · ответить

best place to buy cialis - http://cialisotjs.com/
cialis 20mg effects <a href=http://cialisotjs.com/>generic cialis</a> ’

Аватар пользователя Bvvbillera
Bvvbillera (не проверено) вт, 26/09/2017 - 20:53 · ответить

buy brand cialis from supplier - http://cialisivndh.com/
cialis professional vs regular <a href=http://cialisivndh.com/>cialis online</a> ’

Аватар пользователя Vxzvzutinc
Vxzvzutinc (не проверено) ср, 27/09/2017 - 11:40 · ответить

cialis 5mg side effects
<a href="http://cialiseimah.com/">buy cialis</a>
cialis next day delivery
<a href=http://cialiseimah.com/>cialis online</a> ’

Аватар пользователя LmbtAudiff
LmbtAudiff (не проверено) чт, 28/09/2017 - 21:53 · ответить

1 hour payday loans no credit check
<a href="https://cashshybn.com/">cash advance loan</a>
payday loan in
<a href=https://cashshybn.com/>cash advance loan</a> ’

Аватар пользователя Bvezneinge
Bvezneinge (не проверено) пт, 29/09/2017 - 08:26 · ответить

loan bad credit
<a href="https://loansbtxsa.org/">online loans</a>
no credit check online payday loans
<a href=https://loansbtxsa.org/>payday loans online</a> ’

Аватар пользователя Cvecillera
Cvecillera (не проверено) пт, 29/09/2017 - 11:15 · ответить

bad credit no payday loan
<a href="https://personalvrdcg.org/">personal loan</a>
no credit check mortgage
<a href=https://personalvrdcg.org/>personal loan online</a> ’

Аватар пользователя Fvteaccoug
Fvteaccoug (не проверено) сб, 30/09/2017 - 14:42 · ответить

payday loan brokers
<a href="https://loansonlinevaec.org">payday loan</a>
small business loan bad credit
<a href=https://loansonlinevaec.org>same day payday loan</a> ’

Аватар пользователя KvevUndums
KvevUndums (не проверено) вс, 01/10/2017 - 19:37 · ответить

loans online
<a href="https://nowpayday1.com">pay day loan</a>
credit card consolidation loans
<a href=https://nowpayday1.com>3 month payday loans</a> ’

Аватар пользователя VuonFieste
VuonFieste (не проверено) пн, 02/10/2017 - 03:35 · ответить

viagra information - http://viagraveikd.com/
viagra cheapest price <a href=http://viagraveikd.com/>viagra online</a> ’

Аватар пользователя Jubivcheemn
Jubivcheemn (не проверено) пн, 02/10/2017 - 07:38 · ответить

purchase cialis - http://cialisivndh.com
cialis order online <a href=http://cialisivndh.com>cialis online</a> ’

Аватар пользователя Fwjjaccoug
Fwjjaccoug (не проверено) вт, 03/10/2017 - 17:40 · ответить

loans no credit check
<a href="https://paydayllae.com/">online payday loans</a>
guaranteed bad credit loans
<a href=https://paydayllae.com/>fast payday loans</a> ’

Аватар пользователя Kvvbtrorma
Kvvbtrorma (не проверено) ср, 04/10/2017 - 02:20 · ответить

low interest loan
<a href="https://cashadmme.com/">loans payday</a>
payday loan no fax document
<a href=https://cashadmme.com/>payday loans bad credit</a> ’

Аватар пользователя BvevGejerA
BvevGejerA (не проверено) ср, 04/10/2017 - 05:15 · ответить

viagra tablet
<a href="http://ericviaed.com/">viagra</a>
buy cheap generic viagra
<a href=http://ericviaed.com/>generic viagra</a> ’

Аватар пользователя Lbbeabice
Lbbeabice (не проверено) ср, 04/10/2017 - 10:49 · ответить

viagra overnight
<a href="http://aaviagla.com/">generic viagra</a>
generic brands of viagra online
<a href=http://aaviagla.com/>buy viagra</a> ’

Аватар пользователя KvgvevUndums
KvgvevUndums (не проверено) ср, 04/10/2017 - 20:56 · ответить

advance cash payday loan
<a href="https://paydayloanswwe.com/">instant payday loans</a>
payday loans online same day
<a href=https://paydayloanswwe.com/>payday loans</a> ’

Аватар пользователя Debxapobby
Debxapobby (не проверено) чт, 05/10/2017 - 01:33 · ответить

female viagra does it work - http://sexviagen.com/
viagra buy now <a href="http://sexviagen.com/">viagra</a>

Аватар пользователя VbewcAssowl
VbewcAssowl (не проверено) чт, 05/10/2017 - 04:27 · ответить

brand viagra without prescription - http://menedkkr.com/
viagra for sale <a href=http://menedkkr.com/>viagra online</a> ’

Аватар пользователя Fnrxfeers
Fnrxfeers (не проверено) чт, 05/10/2017 - 05:01 · ответить

quick faxless payday loan - https://paydayloamec.com/
cash advance <a href=https://paydayloamec.com/>cash advance online</a> ’

Аватар пользователя Bebbetergy
Bebbetergy (не проверено) чт, 05/10/2017 - 13:13 · ответить

100mg viagra - http://ericviaed.com/
generic viagra reviews <a href=http://ericviaed.com/>generic viagra</a> ’

Аватар пользователя SfbxdApet
SfbxdApet (не проверено) чт, 05/10/2017 - 18:38 · ответить

buy viagra without prescription - http://aaviagla.com/
viagra tablets <a href=http://aaviagla.com/>buy viagra</a> ’

Аватар пользователя FwebfThods
FwebfThods (не проверено) пт, 06/10/2017 - 20:56 · ответить

cheap cialis canada - https://genericgenericcialis.com/
generic cialis tadalafil <a href=https://genericgenericcialis.com/>cialis buy</a> ’

Аватар пользователя Lebweempimb
Lebweempimb (не проверено) сб, 07/10/2017 - 01:53 · ответить

payday loans for bad credit - https://paydayloansrvhj.com/
quick loan <a href=https://paydayloansrvhj.com/>payday loans bad credit</a> ’

Аватар пользователя LrbvsdInhex
LrbvsdInhex (не проверено) сб, 07/10/2017 - 07:40 · ответить

bad credit payday loans no faxing - https://cashcevth.com
can military get payday loans <a href=https://cashcevth.com>payday loans online</a> ’

Аватар пользователя Bvwcginsuri
Bvwcginsuri (не проверено) сб, 07/10/2017 - 22:49 · ответить

debt settlement - https://cashecbya.com/
buy payday loan leads <a href=https://cashecbya.com/>payday cash loan</a> ’

Аватар пользователя Djjdvdualty
Djjdvdualty (не проверено) вс, 08/10/2017 - 18:28 · ответить

cialis 5mg online
<a href="https://buybuybuycialis.com/">buy cialis</a>
cialis 20mg price
<a href=https://buybuybuycialis.com/>buy cialis</a> ’

Аватар пользователя KikloUndums
KikloUndums (не проверено) пн, 09/10/2017 - 05:54 · ответить

online installment loans
<a href="https://cashecbya.com/">get payday loan</a>
open bank account online
<a href=https://cashecbya.com/>payday day loans</a> ’

Аватар пользователя JntbwMoonna
JntbwMoonna (не проверено) вт, 10/10/2017 - 22:40 · ответить

cialis pharmacy - http://buycialis-menedpil.com/
cialis 100mg <a href="http://buycialis-menedpil.com/">generic cialis</a> ’

Аватар пользователя VwebgFieste
VwebgFieste (не проверено) ср, 11/10/2017 - 02:41 · ответить

viagra brand for sale - http://viagraonline-getonl.com/
what happens if a girl takes viagra <a href=http://viagraonline-getonl.com/>generic viagra online</a> ’

Аватар пользователя Likcvgrilm
Likcvgrilm (не проверено) ср, 11/10/2017 - 13:24 · ответить

buy tadalafil cialis - http://onlinecialis-cialisvip.com
cialis drug test <a href=http://onlinecialis-cialisvip.com>cheapest cialis</a> ’

Аватар пользователя Fsfvinsess
Fsfvinsess (не проверено) чт, 12/10/2017 - 01:41 · ответить

women cialis
<a href="http://buycialis-menedpil.com/">order cialis online</a>
cialis srbija
<a href="http://buycialis-menedpil.com/">cheap cialis</a> ’

Аватар пользователя Aaronglymn
Aaronglymn (не проверено) чт, 12/10/2017 - 04:36 · ответить
Аватар пользователя Fbsdenumma
Fbsdenumma (не проверено) чт, 12/10/2017 - 04:37 · ответить

viagra online buy
<a href="http://buyviagra-edgetpil.com/">viagra pills</a>
online generic viagra
<a href=http://buyviagra-edgetpil.com/>cheap viagra online</a> ’

Аватар пользователя Ftsvidaf
Ftsvidaf (не проверено) чт, 12/10/2017 - 09:11 · ответить

cheap cialis brand name
<a href="http://cialisonline-pricepil.com/">cialis uk</a>
herbal cialis
<a href=http://cialisonline-pricepil.com/>cialis price</a> ’

Аватар пользователя hitoubs
hitoubs (не проверено) вт, 17/10/2017 - 23:48 · ответить

http://cialisusrx.com
viagra online prices cialis levitra
<a href=http://cialisusrx.com/>buy cialis online cheap</a>
buy cheap generic cialis
<a href="http://cialisusrx.com/">buy generic cialis</a>

Аватар пользователя SecvvSoucky
SecvvSoucky (не проверено) ср, 18/10/2017 - 09:16 · ответить

debt consolidation programs - https://loansczne.com/
can payday loan companies garnish your wages <a href=https://loansczne.com/>instant payday loans</a> ’

Аватар пользователя Gsbnapobby
Gsbnapobby (не проверено) ср, 18/10/2017 - 12:03 · ответить

payday loans - https://loanscerj.com/
a payday loan uk <a href=https://loanscerj.com/>payday loans bad credit</a> ’

Аватар пользователя parcoxia
parcoxia (не проверено) ср, 18/10/2017 - 23:52 · ответить

http://viagragkrx.com
viagra u menya poyavilsya drugoy
<a href=http://viagragkrx.com/>viagra online</a>
viagra 30 day free trial
<a href="http://viagragkrx.com/">buy viagra online</a>

Страницы

Оставьте комментарий

Plain text

  • HTML-теги не обрабатываются и показываются как обычный текст
  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.
CAPTCHA на основе изображений
Введите код с картинки