9 ошибок владельцев бизнеса

Опубликовано чт, 20/10/2016 - 12:50 пользователем redaktor - 97 Comments
9 ошибок владельцев бизнеса

Сегодня мы поговорим о типичных ошибках, которые допускают владельцы бизнеса. С завидной регулярностью их совершают практически все бизнесмены. Неправильно было бы говорить, что какая-то из этих ошибок является главной. Но самое интересное заключается в том, что ошибки эти совершаются не по одной, а по нескольку сразу.

1. Не собирают контакты.
Причём контакты не только потенциальных, но и действующих клиентов. Не собирая контактные данные клиентов, владелец бизнеса теряет возможность в будущем предлагать им (клиентам) новинки, оповещать об акциях и скидках, предлагать выгодное сотрудничество. Допуская эту ошибку, владелец бизнеса теряет деньги. Он теряет возможность получить прибыль намного быстрее, чем он получает её, затрачивая деньги на привлечение новых клиентов посредством рекламы. Если конкуренты собирают эти контакты и общаются со своими клиентами, то они оказываются далеко впереди.

2. Не используют базу клиентов.
Даже если контакты и собираются, то они пылятся где-нибудь в тетрадке или компьютерном файле. Не используя базу клиентов, владелец бизнеса опять же теряет возможность быстро и адресно предложить свои товары/услуги тем клиентам, которые хоть раз у него что-то покупали/заказывали, то есть им эти товары или услуги явно полезны и необходимы. Как и в предыдущем случае, владелец бизнеса теряет деньги. И ещё время, так как мог бы получить одну и ту же прибыль в гораздо меньшие сроки.
Привлечение новых клиентов обходится владельцу бизнеса примерно в 7 раз дороже, чем предложение товаров/услуг клиентам, которые уже что-то у него приобретали. Не используют они базу клиентов или не собирают её вообще – суть от этого не меняется. Итог один – недополученная прибыль.

3. Полностью делегируют маркетинг.
Маркетинг – это искусство поиска новых и удержания старых клиентов. Владелец бизнеса не должен полностью самоустраняться от этого процесса, потому что даже суперкоманда маркетологов не сможет правильно донести до потребителя ИДЕЮ так, как это сделает владелец бизнеса. Если владелец полностью самоустраняется от работы по привлечению клиентов, то это самое привлечение клиентов в его компании хромает на обе ноги, а то и на всю голову. В этом случае бизнесмен теряет (либо не находит) новых и старых клиентов, так как до потребителя не доведена в полном объёме информация о продукте. Соответственно, он снова недополучает (если вообще получает) прибыль.

4. Совершенствование продукта, а не продвижение.
Целью бизнеса является получение прибыли. Если владелец бизнеса сконцентрирован на том, как сделать свой продукт ещё лучше и краше, но не прикладывает должных усилий для его продвижения – он делает ошибку. Зачастую такие предприниматели даже не знают, их продукт в принципе продаётся или нет? А вдруг этот продукт не так уж и хорош? Или приносит недостаточное количество пользы? Как владельцы бизнеса об этом узнают, если не вкладывают своё время и внимание в продвижение продукта?
Совершенствование продвижения продукта способствует получению прибыли. Соответственно, работать необходимо и в направлении совершенствования продукта, и в направлении совершенствования его продвижения. Ведь если владелец бизнеса не продвигает свой продукт, то как узнать, пользуется ли он спросом и что именно необходимо в нём совершенствовать?

5. «Мой бизнес особенный, у меня ничего не работает».
Весьма распространённая ошибка. Потому что любой бизнес подчиняется определённым законам и правилам. По-настоящему особенного бизнеса я не встречала, это я как говорю как экономист и маркетолог. Если владелец бизнеса убеждён, что все известные законы бизнеса и все известные способы продвижения товара и развития бизнеса для него не работают – значит, о нём просто не знают. Налицо неграмотное продвижение.

6. Не отслеживается эффективность каналов, откуда приходят клиенты.
Отслеживание эффективности каналов, откуда приходят клиенты очень важно, т.к. оно позволяет понять, какой (или какие) каналы работают лучше всего. Возможно, что, задействуя тот или иной канал, владелец бизнеса попросту выбрасывает деньги на ветер. Хотя в то же самое время мог бы направить эти деньги туда, откуда клиенты валят стабильно и косяками.

7. Использование одного метода продвижения.
Почему это является ошибкой?
- Потому что в один далеко не прекрасный момент этот метод может не сработать.
- Потому что часть людей, которые могли бы стать потенциальными клиентами, не пользуется этим источником (кто-то не читает газет, кто-то не смотрит телевизор, а у кого-то нет интернета).
- Потому что этот метод может прекратить своё существование.
Всем известна расхожая фраза о том, что нельзя класть все яйца в одну корзину. И почему-то многие бизнесмены упорно продолжают вкладывать деньги в один, максимум два канала продвижения. Возможно, его потенциальные клиенты находятся совсем в другом месте. Информация проходит мимо них, и владелец не получает прибыли.

8. Обезличенность.
Почему-то многие владельцы бизнеса считают, что выглядеть «корпоративно» - это круто; если за компанией не видно конкретных людей – это тоже очень круто. Почему этот подход ошибочен? Потому что люди, как правило, покупают у людей. Если владелец малого бизнеса гордится своим продуктом, своими товарами или услугами, то лучше всего, если он сам будет являться лицом своего бизнеса. В этом заключается процесс создания доверия. Чем более выражена его индивидуальность – тем больше денег он получит.

9. Война с конкурентами.
Анализируя современную рекламу, всё чаще можно прийти к выводу, что владельцы бизнеса ставят целью не привлечение клиентов, а конкуренцию по типу у кого реклама круче. В итоге потенциальные клиенты смотрят на эту рекламу как на очередное развлечение либо как на очередную глупость. Реклама у всех однообразная. А продаж как не было, так и нет.

Вывод: проведя «работу над ошибками», можно легко увеличить прибыль и стать на голову выше конкурентов, и тем самым вывести свой бизнес на новый уровень.

 

Татьяна Астафьева

 

Category: 

97 комментариев on "9 ошибок владельцев бизнеса"

Аватар пользователя Anombmof
Anombmof (не проверено) ср, 18/10/2017 - 23:54 · ответить

http://viagragkrx.com
viagra h cialis
<a href=http://viagragkrx.com/>buy viagra online</a>
viagra vs. cialis
<a href="http://viagragkrx.com/">viagra cheap</a>

Аватар пользователя Fqxsaccoug
Fqxsaccoug (не проверено) чт, 19/10/2017 - 00:41 · ответить

bad credit loans no payday loans
<a href="https://paydayceinf.org/">payday loans online</a>
bad credit credit cards
<a href=https://paydayceinf.org/>payday loans online</a> ’

Аватар пользователя EgqeCoindy
EgqeCoindy (не проверено) чт, 19/10/2017 - 12:26 · ответить

apple payday loan
<a href="https://loansczne.com/">get payday loan</a>
$500 payday loan
<a href=https://loansczne.com/>bad credit payday loans</a> ’

Аватар пользователя Minyiembals
Minyiembals (не проверено) чт, 19/10/2017 - 15:39 · ответить

same day payday loans online
<a href="https://loanscerj.com/">payday loans</a>
fresno
<a href=https://loanscerj.com/>bad credit payday loans</a> ’

Аватар пользователя Ltvyhneinge
Ltvyhneinge (не проверено) пт, 20/10/2017 - 00:50 · ответить

1 hour payday loan
<a href="https://loansnzyr.com/">cash advance loans online</a>
debt consolidation programs
<a href=https://loansnzyr.com/>payday loan lenders</a> ’

Аватар пользователя Tbdfblidly
Tbdfblidly (не проверено) пт, 20/10/2017 - 19:35 · ответить

new viagra - http://getviagrapills.com/
buy viagra internet <a href=http://getviagrapills.com/>viagra</a>

Аватар пользователя Plvmggrilm
Plvmggrilm (не проверено) сб, 21/10/2017 - 00:26 · ответить

natural alternatives to viagra - http://buy100mgviagrapills.com/
buy viagra on line <a href=http://buy100mgviagrapills.com/>viagra 100mg</a> ’

Аватар пользователя Querdego
Querdego (не проверено) вс, 22/10/2017 - 20:26 · ответить

http://buycialisutonlinerx.com
cialis pills online pharmacy
<a href=http://buycialisutonlinerx.com/>generic cialis online</a>
women on cialis generic levitra
<a href="http://buycialisutonlinerx.com/">buy cialis generic</a>

Аватар пользователя Aabdhextivy
Aabdhextivy (не проверено) ср, 25/10/2017 - 02:28 · ответить

viagra wikipedia
<a href="http://viagraonline-zerbuy24.com/">buying viagra</a>
viagra use
<a href=http://viagraonline-zerbuy24.com/>viagra soft tabs</a> ’

Аватар пользователя AliniA
AliniA (не проверено) ср, 25/10/2017 - 17:14 · ответить

ez payday loans locations
<a href=http://quickcashmoneys.com/>cash advance payday loan</a>
secured loan rates
<a href="http://quickcashmoneys.com/ ">cash advance payday loan</a>

Аватар пользователя BqxvGejerA
BqxvGejerA (не проверено) ср, 25/10/2017 - 22:13 · ответить

viagra prescription uk
<a href="http://genericviagra-onat24.com/">buy cheap viagra</a>
cheap viagra canada
<a href=http://genericviagra-onat24.com/>viagra online without prescription</a> ’

Аватар пользователя Vidmanexets
Vidmanexets (не проверено) чт, 26/10/2017 - 07:11 · ответить

tomar cialis ocasionalmente

<a href=http://cialisknz.com/>cialis cheap</a>

<a href="http://cialisknz.com/">canadian cialis</a>

look here cialis soft pills

Аватар пользователя quotLolf
quotLolf (не проверено) пт, 27/10/2017 - 11:41 · ответить

http://cialisbuyonlinererx.com
cialis professional generic
<a href=http://cialisbuyonlinererx.com/>buy cialis online</a>
generic cialis vs brand ci
<a href="http://cialisbuyonlinererx.com/">cialis coupon</a>

Аватар пользователя Dcfapobby
Dcfapobby (не проверено) пт, 27/10/2017 - 21:33 · ответить

viagra soft gel tabs - http://viagraonline-fkamgenreic.com/
viagra erection <a href="http://viagraonline-fkamgenreic.com/">cheap viagra online</a> ’

Аватар пользователя GkuhAssowl
GkuhAssowl (не проверено) сб, 28/10/2017 - 00:18 · ответить

viagra soft gel tabs - http://viagrageneric-henasonline.com/
female version of viagra <a href=http://viagrageneric-henasonline.com/>best canadian pharmacy</a> ’

Аватар пользователя Msfhnagist
Msfhnagist (не проверено) вс, 29/10/2017 - 00:51 · ответить

sample viagra
<a href="http://viagraonline-fkamgenreic.com/">viagra sample</a>
pfizer viagra online
<a href="http://viagraonline-fkamgenreic.com/">online viagrabuy viagra</a> ’

Аватар пользователя Avbplextivy
Avbplextivy (не проверено) вс, 29/10/2017 - 00:52 · ответить

viagra uk sales
<a href="http://buyviagra-genericckauonline.com/">viagra online</a>
viagra free
<a href=http://buyviagra-genericckauonline.com/>Viagra pills</a> ’

Аватар пользователя Gotaerof
Gotaerof (не проверено) пн, 30/10/2017 - 02:05 · ответить

http://onlineviagrabuyrx.com
viagra 3 free pills
<a href=http://onlineviagrabuyrx.com/>buy generic viagra</a>
natural viagra alternatives
<a href="http://onlineviagrabuyrx.com/">generic viagra online</a>

Аватар пользователя Gsbgfnapobby
Gsbgfnapobby (не проверено) пн, 30/10/2017 - 21:30 · ответить

personal loans debt consolidation - https://www.jk2paydayloans.org
fast cash personal loans <a href=https://www.jk2paydayloans.org>online payday loan</a> ’

Аватар пользователя Gdfthepay
Gdfthepay (не проверено) вт, 31/10/2017 - 19:55 · ответить

debt help - https://do5loansbadcredit.org
freedom debt relief reviews <a href=https://do5loansbadcredit.org>cash advance near me</a> ’

Аватар пользователя SfgfSoucky
SfgfSoucky (не проверено) ср, 01/11/2017 - 07:45 · ответить

instant loan - http://paydayloansrvhj.com/
car title and payday loan <a href=http://paydayloansrvhj.com/>online cash advance</a> ’

Аватар пользователя VdfbnlWeerb
VdfbnlWeerb (не проверено) ср, 01/11/2017 - 12:33 · ответить

best payday loan - https://paydayloanswwe.com
get loan bad credit <a href=https://paydayloanswwe.com>online loans</a> ’

Аватар пользователя Gddbfthepay
Gddbfthepay (не проверено) ср, 01/11/2017 - 21:28 · ответить

cash advance credit card - https://paydaytbukl.org
bank account online <a href=https://paydaytbukl.org>cash advance</a> ’

Аватар пользователя VbsdxlWeerb
VbsdxlWeerb (не проверено) чт, 02/11/2017 - 13:41 · ответить

instant approval personal loans - https://installmentsvfacr.com
check cashing loan <a href=https://installmentsvfacr.com>best payday loans</a> ’

Аватар пользователя kfyusMayoks
kfyusMayoks (не проверено) чт, 02/11/2017 - 23:24 · ответить

bad credit loans - https://onlinepaydayloanstbb.org
lendup <a href="https://onlinepaydayloanstbb.org">quick loan</a> ’

Аватар пользователя Tdscblidly
Tdscblidly (не проверено) сб, 04/11/2017 - 15:09 · ответить

viagra expiration date - http://menedkkr.com
viagra drug <a href=http://menedkkr.com>viagra prices</a> ’

Аватар пользователя Dbcfapobby
Dbcfapobby (не проверено) сб, 04/11/2017 - 15:10 · ответить

viagra generic online - http://aaviagla.com
viagra over the counter <a href="http://aaviagla.com">sildenafil viagra</a> ’

Аватар пользователя Dbcfapobby
Dbcfapobby (не проверено) пн, 06/11/2017 - 00:26 · ответить

viagra alcohol - http://aaviagla.com
best price for viagra <a href="http://aaviagla.com">where to buy viagra</a> ’

Аватар пользователя THIMEZEM
THIMEZEM (не проверено) пн, 06/11/2017 - 02:24 · ответить

http://essaywritingservise4me.com
do my uni assignment for me
<a href="http://essaywritingservise4me.com/">write my research paper</a>
need help writing
<a href=http://essaywritingservise4me.com/>writing services</a>

Аватар пользователя FsddbFapish
FsddbFapish (не проверено) пн, 06/11/2017 - 06:49 · ответить

cheap viagra without prescription - http://viagrapfhze.com/
buy cheap purchase uk viagra <a href=http://viagrapfhze.com/>viagra prescription</a> ’

Аватар пользователя Bwbhetergy
Bwbhetergy (не проверено) пн, 06/11/2017 - 12:20 · ответить

herbal viagra australia - http://ericviaed.com/
generic viagra 50mg <a href=http://ericviaed.com/>viagra professional</a> ’

Аватар пользователя Dshhfapobby
Dshhfapobby (не проверено) ср, 08/11/2017 - 18:01 · ответить

generic viagra india - http://viagrapbna.com
viagra generic online <a href="http://viagrapbna.com">viagra dosage</a> ’

Аватар пользователя Tsdvblidly
Tsdvblidly (не проверено) ср, 08/11/2017 - 18:01 · ответить

buy brand viagra - https://viagracefo.com
cheapest viagra <a href=https://viagracefo.com>buying viagra online</a> ’

Аватар пользователя Bpliuetergy
Bpliuetergy (не проверено) чт, 09/11/2017 - 05:42 · ответить

purchase viagra professional - https://viagracnar.com
where can you buy viagra <a href=https://viagracnar.com>cheap viagra</a> ’

Аватар пользователя MhcbbInhef
MhcbbInhef (не проверено) чт, 09/11/2017 - 18:50 · ответить

viagra mexico - http://aaeviagrat.com
viagra testimonials <a href=http://aaeviagrat.com>what would happen if a girl took viagra</a> ’

Аватар пользователя Brcsthepay
Brcsthepay (не проверено) чт, 09/11/2017 - 22:17 · ответить

1000 easy payday loan
http://paydayloansken.com/
payday loans without teletrack
<a href="http://paydayloansken.com/">quick cash loan</a>
$1500 payday loans

Аватар пользователя Aqceutinc
Aqceutinc (не проверено) пт, 10/11/2017 - 15:23 · ответить

cialis without prescription in canada
http://cialisonlinednabpill.com/
buy cialis generic online
<a href="http://cialisonlinednabpill.com/">cheap cialis</a>
is generic cialis from india safe

Аватар пользователя Mbsegrilm
Mbsegrilm (не проверено) сб, 11/11/2017 - 07:39 · ответить

viagra how it works
http://cheapviagraruvkmen.com/
canadian pharmacy online viagra
<a href=http://cheapviagraruvkmen.com/>order viagra</a>
alcohol and viagra

Аватар пользователя LRnivkcheemn
LRnivkcheemn (не проверено) сб, 11/11/2017 - 09:31 · ответить

cialis daily 5mg
http://buycialisenahonlined.com/
cialis use in women
<a href=http://buycialisenahonlined.com/>cheap generic cialis</a>
cialis testimonials

Аватар пользователя Kmbtgbounda
Kmbtgbounda (не проверено) сб, 11/11/2017 - 11:36 · ответить

cialis cost
http://ccsialisonl.com/
cialis online canadian pharmacy
<a href=http://ccsialisonl.com/>]buy cialis online</a>
viagra alcohol

Аватар пользователя Aqvceutinc
Aqvceutinc (не проверено) сб, 11/11/2017 - 16:37 · ответить

cialis trial offer
http://cialisonlinednabpill.com/
liquid cialis
<a href=http://cialisonlinednabpill.com/>buy cheap cialis</a>
cialis side effects in men

Аватар пользователя WvcrfApet
WvcrfApet (не проверено) сб, 11/11/2017 - 19:34 · ответить

viagra online canada
http://buyviagrairncgeneric.com/
<a href=http://buyviagrairncgeneric.com/>online viagra</a>
how much does viagra cost

Аватар пользователя LRnivkcheemn
LRnivkcheemn (не проверено) вс, 12/11/2017 - 19:12 · ответить

buy discount cialis
http://buycialisenahonlined.com/
cialis for women
<a href=http://buycialisenahonlined.com/>cialis online</a>
is generic cialis safe

Аватар пользователя VcecdInhef
VcecdInhef (не проверено) пн, 13/11/2017 - 13:19 · ответить

lowest cost viagra
http://genericsvagraonline.com/
viagra free trial
<a href=http://genericsvagraonline.com/>]buy viagra online</a>
pfizer viagra

Аватар пользователя WvcvrfApet
WvcvrfApet (не проверено) вт, 14/11/2017 - 07:00 · ответить

natural substitute for viagra
http://newgenericrx1pricev.com/
<a href=http://newgenericrx1pricev.com/>order viagra online</a>
real viagra for sale

Аватар пользователя DecvcFieste
DecvcFieste (не проверено) вт, 14/11/2017 - 07:18 · ответить

buy generic viagra online
http://kskviagraed.com/
buy online viagra
<a href=http://kskviagraed.com/>]viagra online</a>
cheap viagra for sale

Страницы

Оставьте комментарий

Plain text

  • HTML-теги не обрабатываются и показываются как обычный текст
  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.
CAPTCHA на основе изображений
Введите код с картинки