9 ошибок владельцев бизнеса

Опубликовано чт, 20/10/2016 - 12:50 пользователем redaktor - 1512 Comments
9 ошибок владельцев бизнеса

Сегодня мы поговорим о типичных ошибках, которые допускают владельцы бизнеса. С завидной регулярностью их совершают практически все бизнесмены. Неправильно было бы говорить, что какая-то из этих ошибок является главной. Но самое интересное заключается в том, что ошибки эти совершаются не по одной, а по нескольку сразу.

1. Не собирают контакты.
Причём контакты не только потенциальных, но и действующих клиентов. Не собирая контактные данные клиентов, владелец бизнеса теряет возможность в будущем предлагать им (клиентам) новинки, оповещать об акциях и скидках, предлагать выгодное сотрудничество. Допуская эту ошибку, владелец бизнеса теряет деньги. Он теряет возможность получить прибыль намного быстрее, чем он получает её, затрачивая деньги на привлечение новых клиентов посредством рекламы. Если конкуренты собирают эти контакты и общаются со своими клиентами, то они оказываются далеко впереди.

2. Не используют базу клиентов.
Даже если контакты и собираются, то они пылятся где-нибудь в тетрадке или компьютерном файле. Не используя базу клиентов, владелец бизнеса опять же теряет возможность быстро и адресно предложить свои товары/услуги тем клиентам, которые хоть раз у него что-то покупали/заказывали, то есть им эти товары или услуги явно полезны и необходимы. Как и в предыдущем случае, владелец бизнеса теряет деньги. И ещё время, так как мог бы получить одну и ту же прибыль в гораздо меньшие сроки.
Привлечение новых клиентов обходится владельцу бизнеса примерно в 7 раз дороже, чем предложение товаров/услуг клиентам, которые уже что-то у него приобретали. Не используют они базу клиентов или не собирают её вообще – суть от этого не меняется. Итог один – недополученная прибыль.

3. Полностью делегируют маркетинг.
Маркетинг – это искусство поиска новых и удержания старых клиентов. Владелец бизнеса не должен полностью самоустраняться от этого процесса, потому что даже суперкоманда маркетологов не сможет правильно донести до потребителя ИДЕЮ так, как это сделает владелец бизнеса. Если владелец полностью самоустраняется от работы по привлечению клиентов, то это самое привлечение клиентов в его компании хромает на обе ноги, а то и на всю голову. В этом случае бизнесмен теряет (либо не находит) новых и старых клиентов, так как до потребителя не доведена в полном объёме информация о продукте. Соответственно, он снова недополучает (если вообще получает) прибыль.

4. Совершенствование продукта, а не продвижение.
Целью бизнеса является получение прибыли. Если владелец бизнеса сконцентрирован на том, как сделать свой продукт ещё лучше и краше, но не прикладывает должных усилий для его продвижения – он делает ошибку. Зачастую такие предприниматели даже не знают, их продукт в принципе продаётся или нет? А вдруг этот продукт не так уж и хорош? Или приносит недостаточное количество пользы? Как владельцы бизнеса об этом узнают, если не вкладывают своё время и внимание в продвижение продукта?
Совершенствование продвижения продукта способствует получению прибыли. Соответственно, работать необходимо и в направлении совершенствования продукта, и в направлении совершенствования его продвижения. Ведь если владелец бизнеса не продвигает свой продукт, то как узнать, пользуется ли он спросом и что именно необходимо в нём совершенствовать?

5. «Мой бизнес особенный, у меня ничего не работает».
Весьма распространённая ошибка. Потому что любой бизнес подчиняется определённым законам и правилам. По-настоящему особенного бизнеса я не встречала, это я как говорю как экономист и маркетолог. Если владелец бизнеса убеждён, что все известные законы бизнеса и все известные способы продвижения товара и развития бизнеса для него не работают – значит, о нём просто не знают. Налицо неграмотное продвижение.

6. Не отслеживается эффективность каналов, откуда приходят клиенты.
Отслеживание эффективности каналов, откуда приходят клиенты очень важно, т.к. оно позволяет понять, какой (или какие) каналы работают лучше всего. Возможно, что, задействуя тот или иной канал, владелец бизнеса попросту выбрасывает деньги на ветер. Хотя в то же самое время мог бы направить эти деньги туда, откуда клиенты валят стабильно и косяками.

7. Использование одного метода продвижения.
Почему это является ошибкой?
- Потому что в один далеко не прекрасный момент этот метод может не сработать.
- Потому что часть людей, которые могли бы стать потенциальными клиентами, не пользуется этим источником (кто-то не читает газет, кто-то не смотрит телевизор, а у кого-то нет интернета).
- Потому что этот метод может прекратить своё существование.
Всем известна расхожая фраза о том, что нельзя класть все яйца в одну корзину. И почему-то многие бизнесмены упорно продолжают вкладывать деньги в один, максимум два канала продвижения. Возможно, его потенциальные клиенты находятся совсем в другом месте. Информация проходит мимо них, и владелец не получает прибыли.

8. Обезличенность.
Почему-то многие владельцы бизнеса считают, что выглядеть «корпоративно» - это круто; если за компанией не видно конкретных людей – это тоже очень круто. Почему этот подход ошибочен? Потому что люди, как правило, покупают у людей. Если владелец малого бизнеса гордится своим продуктом, своими товарами или услугами, то лучше всего, если он сам будет являться лицом своего бизнеса. В этом заключается процесс создания доверия. Чем более выражена его индивидуальность – тем больше денег он получит.

9. Война с конкурентами.
Анализируя современную рекламу, всё чаще можно прийти к выводу, что владельцы бизнеса ставят целью не привлечение клиентов, а конкуренцию по типу у кого реклама круче. В итоге потенциальные клиенты смотрят на эту рекламу как на очередное развлечение либо как на очередную глупость. Реклама у всех однообразная. А продаж как не было, так и нет.

Вывод: проведя «работу над ошибками», можно легко увеличить прибыль и стать на голову выше конкурентов, и тем самым вывести свой бизнес на новый уровень.

 

Татьяна Астафьева

 

Category: 

1512 комментариев on "9 ошибок владельцев бизнеса"

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 07:18 · ответить

genuine in windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 10 download</a><br>
<br>

windows 10 developer license price

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 00:02 · ответить

protector suite ql download windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows live sign in</a><br>
<br>

dxwnd windows 10 download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 10:17 · ответить

microsoft windows 10 rc<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows update</a><br>
<br>

windows 10 professional oem upgrade

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) ср, 14/02/2018 - 16:04 · ответить

download windows activesync windows 10<br>
<br>

windows server - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

t online windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 11:34 · ответить

windows 10 home downloads<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">microsoft windows</a><br>
<br>

windows 10 professional download 32 bit

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 08:43 · ответить

descargar service pack 2 windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows updates</a><br>
<br>

este windows no es original windows 10 compilacion 10601

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 01:30 · ответить

microsoft teredo tunneling adapter not working windows 10<br>
<br>

update windows 10 - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

temple run windows 10 download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 19:20 · ответить

apache windows 10 64 bit download<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">upgrade to windows 10</a><br>
<br>

generic windows 910 product key

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 23:05 · ответить

windows 10 pro sp2 iso download<br>
<br>

windows live - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

activate windows 10 volume license

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 04:15 · ответить

windows 10 licenses cheap<br>
<br>

win 10 - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

upgrade 32 64 windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 08:28 · ответить

viagra and elevated psa<br>
<br>

http://viagrauga.com/" - buy online order viagra<br>
<br>

meika loe the rise of viagra<br>
<br>

viagra online for sale - http://viagrauga.com/ <br>
<br>

how to buy viagra with no prescription<br>
<br>

[url=http://viagrauga.com/]viagra for sale no prescription[/url]<br>
<br>

class of viagra

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 10:48 · ответить

new zealand viagra buy online order viagra - http://viagrauga.com/ <br>
<br>

http://viagrauga.com/" - viagra without prescription<br>
<br>

can i take viagra for performance anxiety<br>
<br>

viagra pills for sale - http://www.viagrauga.com/ <br>
<br>

viagra doesn't help<br>
<br>

[url=http://www.viagrauga.com/]viagra online for sale[/url]<br>
<br>

side effects taking viagra

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 05:19 · ответить

windows 10 pro sp1 original iso<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 8.1</a><br>
<br>

microsoft windows 10 professional 64 bit service pack 1

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 09:53 · ответить

buy windows 10 for a mac<br>
<br>

windows 10 store - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

all cpu meter windows 10 download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) вт, 13/02/2018 - 01:21 · ответить

tempat download windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows live</a><br>
<br>

windows 10 disk image file download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) вт, 13/02/2018 - 02:59 · ответить

subtitle workshop windows 10 64 bit download<br>
<br>

win 10 - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

windows 10 installer package download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) вт, 13/02/2018 - 11:50 · ответить

windows 10 enter product key<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">win 10</a><br>
<br>

red alert 1 download windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 04:07 · ответить

cialis ischemic optic neuropathy<br>
<br>

http://cialislet.com/ - buy cialis usa<br>
<br>

generic alternatives to cialis<br>
<br>

over the counter cialis - http://cialislet.com/ <br>
<br>

cialis y el corazon<br>
<br>

[url=http://cialislet.com]cialis sales[/url]<br>
<br>

does cialis cause blurry vision

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 04:12 · ответить

generické léky cialis<br>
<br>

http://www.cialislet.com/ - cialis online for sale<br>
<br>

severe back pain from cialis<br>
<br>

<a href="http://cialislet.com">tadalafil for sale</a><br>
<br>

betrouwbare site voor cialis<br>
<br>

[url=http://cialislet.com/]cialis for sale[/url]<br>
<br>

can cialis cause male infertility

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 06:25 · ответить

how strong is 100mg of lowest price on viagra - http://www.viagrauga.com/ <br>
<br>

http://viagrauga.com/" - generic viagra quick delivery<br>
<br>

viagra making you last longer<br>
<br>

generic viagra online cheap - http://viagrauga.com/ <br>
<br>

viagra and minoxidil<br>
<br>

[url=http://viagrauga.com/]discount viagra[/url]<br>
<br>

viagra and thrombocytopenia

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 08:48 · ответить

download all windows 910 updates<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 8</a><br>
<br>

windows 10 not downloading updates

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 08:57 · ответить

how to get best results from viagra<br>
<br>

http://viagrauga.com/" - viagra online <a href="http://viagrauga.com/">sildenafil for sale</a> <br>
<br>

sale<br>
<br>

viagra ordering from canada<br>
<br>

<a href="http://www.viagrauga.com/">viagra without prescription</a><br>
<br>

buying viagra in canada safely<br>
<br>

[url=http://viagrauga.com/]viagra pills for sale[/url]<br>
<br>

correct way to take viagra

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 11:04 · ответить

download windows loader win 10 pro 32 bit<br>
<br>

windows update - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

cribbage download windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 06:00 · ответить

cdex download windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 7</a><br>
<br>

keymaestro windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 09:46 · ответить

installing legacy software on windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 10 upgrade</a><br>
<br>

download windows contacts windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 04:22 · ответить

france.euroclinix.net/cialis.html<br>
<br>

http://cialislet.com/ - mail order cialis<br>
<br>

αγορα cialis online<br>
<br>

cialis for sale - http://www.cialislet.com/ <br>
<br>

viagra cialis ou levitra melhor<br>
<br>

[url=http://www.cialislet.com/]buy cialis privacy[/url]<br>
<br>

cialis 20mg reviews<br>
<br>

<br>
<br>

Feel free to visit my web site - cialis online sales - http://cialislet.com/

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 12:15 · ответить

windows 10 professional small business<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows live sign in</a><br>
<br>

download all updates windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 13:18 · ответить

windows 10 home 32 bit product key<br>
<br>

windows server - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

truecrypt full disk encryption windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 22:44 · ответить

serial windows 10 pro 32 bits 2014<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 8.1</a><br>
<br>

dolby home theater v4 download windows 10 64 bit

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 16:18 · ответить

windows 10 fn key not working<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">update windows 10</a><br>
<br>

line pc windows 10 download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 01:56 · ответить

serial windows 10 home 64 bits original<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows store</a><br>
<br>

dymo label software download windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 05:04 · ответить

internet tv windows 10 download<br>
<br>

windows live - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

windows enterprise 20010 download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 08:01 · ответить

windows 10 professional iso download digital river<br>
<br>

windows server - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

pdf creator windows 10 download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 15:53 · ответить

microsoft update windows 910<br>
<br>

win 10 - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

descargar software para pc windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) вт, 13/02/2018 - 21:20 · ответить

windows 10 64 pro iso download<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 8.1</a><br>
<br>

windows professional 10 64 bit download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) ср, 14/02/2018 - 09:20 · ответить

windows 10 online id providers<br>
<br>

windows 8 - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

cpu usage download windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 21:02 · ответить

windows 10 os online purchase<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows store</a><br>
<br>

sketchup download windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 01:09 · ответить

windows 10 pvm download<br>
<br>

windows server - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

software desktop windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 02:56 · ответить

buy ms windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows update</a><br>
<br>

windows 10 upgrade advisor download microsoft windows

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 09:13 · ответить

the product key of windows 10<br>
<br>

windows live - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

descargar camara web para windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 00:57 · ответить

fcps microsoft windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">upgrade to windows 10</a><br>
<br>

cuando sale windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 04:19 · ответить

il cialis rallenta l'eiaculazione<br>
<br>

http://cialislet.com/ - generic cialis quick delivery<br>
<br>

cialis review forum<br>
<br>

lowest price on cialis - http://cialislet.com/ <br>
<br>

cialis plante<br>
<br>

[url=http://cialislet.com/]over the counter cialis[/url]<br>
<br>

acheter cialis usa

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 04:32 · ответить

como quitar mensaje de windows 10 no original compilacion 10601<br>
<br>

windows live - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

windows 10 release candidate download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 00:21 · ответить

price of windows 10 pro in india<br>
<br>

windows 10 download - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

software penting untuk windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 05:27 · ответить

activate genuine windows 10 without product key<br>
<br>

windows updates - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

cara upgrade windows 10 ke windows 10 offline

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 19:51 · ответить

interwrite software windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 8.1</a><br>
<br>

who crashed download windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 06:28 · ответить

microsoft windows vista pro x106 sp2 product key<br>
<br>

windows server - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

precio windows 10 home

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 10:16 · ответить

product key invalid windows 10<br>
<br>

windows updates - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

nanodrop software windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 17:38 · ответить

windows 10 os price in india 2014<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 10 download</a><br>
<br>

windows 10 kaufen saturn

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 03:16 · ответить

how much cialis is dangerous<br>
<br>

http://cialislet.com/ - cialis for sale<br>
<br>

el cialis sirve para la eyaculacion precoz<br>
<br>

<a href="http://cialislet.com/">lowest price cialis</a><br>
<br>

cialis kupa<br>
<br>

[url=http://cialislet.com/]over the counter cialis[/url]<br>
<br>

cialis difference between viagra

Страницы

Оставьте комментарий

Plain text

  • HTML-теги не обрабатываются и показываются как обычный текст
  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.
10 + 7 =
Решите эту простую математическую задачу и введите результат. Например, для 1+3, введите 4.