9 ошибок владельцев бизнеса

Опубликовано чт, 20/10/2016 - 12:50 пользователем redaktor - 1509 Comments
9 ошибок владельцев бизнеса

Сегодня мы поговорим о типичных ошибках, которые допускают владельцы бизнеса. С завидной регулярностью их совершают практически все бизнесмены. Неправильно было бы говорить, что какая-то из этих ошибок является главной. Но самое интересное заключается в том, что ошибки эти совершаются не по одной, а по нескольку сразу.

1. Не собирают контакты.
Причём контакты не только потенциальных, но и действующих клиентов. Не собирая контактные данные клиентов, владелец бизнеса теряет возможность в будущем предлагать им (клиентам) новинки, оповещать об акциях и скидках, предлагать выгодное сотрудничество. Допуская эту ошибку, владелец бизнеса теряет деньги. Он теряет возможность получить прибыль намного быстрее, чем он получает её, затрачивая деньги на привлечение новых клиентов посредством рекламы. Если конкуренты собирают эти контакты и общаются со своими клиентами, то они оказываются далеко впереди.

2. Не используют базу клиентов.
Даже если контакты и собираются, то они пылятся где-нибудь в тетрадке или компьютерном файле. Не используя базу клиентов, владелец бизнеса опять же теряет возможность быстро и адресно предложить свои товары/услуги тем клиентам, которые хоть раз у него что-то покупали/заказывали, то есть им эти товары или услуги явно полезны и необходимы. Как и в предыдущем случае, владелец бизнеса теряет деньги. И ещё время, так как мог бы получить одну и ту же прибыль в гораздо меньшие сроки.
Привлечение новых клиентов обходится владельцу бизнеса примерно в 7 раз дороже, чем предложение товаров/услуг клиентам, которые уже что-то у него приобретали. Не используют они базу клиентов или не собирают её вообще – суть от этого не меняется. Итог один – недополученная прибыль.

3. Полностью делегируют маркетинг.
Маркетинг – это искусство поиска новых и удержания старых клиентов. Владелец бизнеса не должен полностью самоустраняться от этого процесса, потому что даже суперкоманда маркетологов не сможет правильно донести до потребителя ИДЕЮ так, как это сделает владелец бизнеса. Если владелец полностью самоустраняется от работы по привлечению клиентов, то это самое привлечение клиентов в его компании хромает на обе ноги, а то и на всю голову. В этом случае бизнесмен теряет (либо не находит) новых и старых клиентов, так как до потребителя не доведена в полном объёме информация о продукте. Соответственно, он снова недополучает (если вообще получает) прибыль.

4. Совершенствование продукта, а не продвижение.
Целью бизнеса является получение прибыли. Если владелец бизнеса сконцентрирован на том, как сделать свой продукт ещё лучше и краше, но не прикладывает должных усилий для его продвижения – он делает ошибку. Зачастую такие предприниматели даже не знают, их продукт в принципе продаётся или нет? А вдруг этот продукт не так уж и хорош? Или приносит недостаточное количество пользы? Как владельцы бизнеса об этом узнают, если не вкладывают своё время и внимание в продвижение продукта?
Совершенствование продвижения продукта способствует получению прибыли. Соответственно, работать необходимо и в направлении совершенствования продукта, и в направлении совершенствования его продвижения. Ведь если владелец бизнеса не продвигает свой продукт, то как узнать, пользуется ли он спросом и что именно необходимо в нём совершенствовать?

5. «Мой бизнес особенный, у меня ничего не работает».
Весьма распространённая ошибка. Потому что любой бизнес подчиняется определённым законам и правилам. По-настоящему особенного бизнеса я не встречала, это я как говорю как экономист и маркетолог. Если владелец бизнеса убеждён, что все известные законы бизнеса и все известные способы продвижения товара и развития бизнеса для него не работают – значит, о нём просто не знают. Налицо неграмотное продвижение.

6. Не отслеживается эффективность каналов, откуда приходят клиенты.
Отслеживание эффективности каналов, откуда приходят клиенты очень важно, т.к. оно позволяет понять, какой (или какие) каналы работают лучше всего. Возможно, что, задействуя тот или иной канал, владелец бизнеса попросту выбрасывает деньги на ветер. Хотя в то же самое время мог бы направить эти деньги туда, откуда клиенты валят стабильно и косяками.

7. Использование одного метода продвижения.
Почему это является ошибкой?
- Потому что в один далеко не прекрасный момент этот метод может не сработать.
- Потому что часть людей, которые могли бы стать потенциальными клиентами, не пользуется этим источником (кто-то не читает газет, кто-то не смотрит телевизор, а у кого-то нет интернета).
- Потому что этот метод может прекратить своё существование.
Всем известна расхожая фраза о том, что нельзя класть все яйца в одну корзину. И почему-то многие бизнесмены упорно продолжают вкладывать деньги в один, максимум два канала продвижения. Возможно, его потенциальные клиенты находятся совсем в другом месте. Информация проходит мимо них, и владелец не получает прибыли.

8. Обезличенность.
Почему-то многие владельцы бизнеса считают, что выглядеть «корпоративно» - это круто; если за компанией не видно конкретных людей – это тоже очень круто. Почему этот подход ошибочен? Потому что люди, как правило, покупают у людей. Если владелец малого бизнеса гордится своим продуктом, своими товарами или услугами, то лучше всего, если он сам будет являться лицом своего бизнеса. В этом заключается процесс создания доверия. Чем более выражена его индивидуальность – тем больше денег он получит.

9. Война с конкурентами.
Анализируя современную рекламу, всё чаще можно прийти к выводу, что владельцы бизнеса ставят целью не привлечение клиентов, а конкуренцию по типу у кого реклама круче. В итоге потенциальные клиенты смотрят на эту рекламу как на очередное развлечение либо как на очередную глупость. Реклама у всех однообразная. А продаж как не было, так и нет.

Вывод: проведя «работу над ошибками», можно легко увеличить прибыль и стать на голову выше конкурентов, и тем самым вывести свой бизнес на новый уровень.

 

Татьяна Астафьева

 

Category: 

1509 комментариев on "9 ошибок владельцев бизнеса"

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 06:08 · ответить

windows 10 professional 64 bit upgrade iso<br>
<br>

windows server - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

chess titans windows 10 download full

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 14:11 · ответить

microsoft windows anytime upgrade windows 10 home to pro<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">upgrade to windows 10</a><br>
<br>

windows 10 home product key 64 bit

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 20:26 · ответить

can i take 150mg of viagra<br>
<br>

http://www.hqviagrauro.com/ - buy cheap generic viagra<br>
<br>

black ant herbal viagra reviews<br>
<br>

<a href="http://www.hqviagrauro.com/">buy cheap generic viagra</a><br>
<br>

can viagra be consumed with alcohol<br>
<br>

[url=http://www.hqviagrauro.com/]www.hqviagrauro.com[/url]<br>
<br>

what happens if you give a woman viagra

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 04:25 · ответить

cialis and amlodipine<br>
<br>

http://cialislet.com - cialis for sale no prescription<br>
<br>

khasiat cialis tadalafil<br>
<br>

lowest price cialis - http://cialislet.com/ <br>
<br>

cialis or viagra with alcohol<br>
<br>

[url=http://cialislet.com/]cialis for sale[/url]<br>
<br>

will cialis affect sperm

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 06:59 · ответить

cbt nuggets windows 10<br>
<br>

windows 10 store - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

windows 910 dos download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 14:33 · ответить

windows 10 sp1 iso direct download<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows server</a><br>
<br>

anytime upgrade vista to windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 15:09 · ответить

windows 10 pro 64x download<br>
<br>

windows 10 upgrade - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

windows 10 working product key pro

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) ср, 14/02/2018 - 07:21 · ответить

windows 10 download cheap<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">upgrade to windows 10</a><br>
<br>

bsod stop codes windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) ср, 14/02/2018 - 21:33 · ответить

windows 10 professional download 64 bit oem<br>
<br>

windows 7 - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

get tube windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 08:23 · ответить

uralsoft windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 8</a><br>
<br>

windows microsoft windows 10 download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 12:34 · ответить

windows 10 upgrade volume license<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows store</a><br>
<br>

windows 10 file download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 04:09 · ответить

para que sirven las pastillas cialis<br>
<br>

http://cialislet.com/ - cialis for sale<br>
<br>

cialis 20 foro<br>
<br>

cialis online sales - http://cialislet.com/ <br>
<br>

cialis da internet<br>
<br>

[url=http://www.cialislet.com/]tadalafil for sale[/url]<br>
<br>

cialis 5 mg acquisto on line

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) ср, 14/02/2018 - 17:24 · ответить

windows 10 walking dead commercial<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">upgrade to windows 10</a><br>
<br>

bdasup sys windows 10 download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) ср, 14/02/2018 - 19:29 · ответить

gotomeeting download windows 10 64 bit<br>
<br>

windows updates - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

samsung master download windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 03:59 · ответить

cuanto tarda en hacer efecto el cialis<br>
<br>

http://cialislet.com - cialis pills for sale<br>
<br>

cialis approved by fda<br>
<br>

<a href="http://cialislet.com/">over the counter cialis</a><br>
<br>

what to take for cialis headache<br>
<br>

[url=http://www.cialislet.com/]cialis for sale no prescription[/url]<br>
<br>

secure tabs generic cialis

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 04:18 · ответить

windows 10 64 bit direct download<br>
<br>

windows live - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

windows 10 turkish download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 04:28 · ответить

cialis generico san marino<br>
<br>

http://cialislet.com - over the counter cialis<br>
<br>

farmacie italiane cialis generico<br>
<br>

<a href="http://cialislet.com/">buy online order cialis</a><br>
<br>

cialis impiego<br>
<br>

[url=http://cialislet.com/]lowest price cialis[/url]<br>
<br>

cialis market segmentation

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 05:13 · ответить

como arreglar windows 10 no es original<br>
<br>

windows server - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

descargar recortes windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 05:39 · ответить

sub 10 download windows 10<br>
<br>

windows server - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

download windows 10 uefi

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 04:11 · ответить

why take daily cialis<br>
<br>

http://cialislet.com - cialis pills for sale<br>
<br>

arimidex and cialis<br>
<br>

<a href="http://www.cialislet.com/">buy cialis privacy</a><br>
<br>

cialis for daily use wiki<br>
<br>

[url=http://www.cialislet.com/]<a href="http://cialislet.com/">cialis for sale no prescription</a>[/url]<br>
<br>

cialis und levitra zusammen

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 07:12 · ответить

windows 10 original iso microsoft<br>
<br>

windows 10 store - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

software tambahan untuk windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 22:14 · ответить

windows longhorn build 40104 download<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 8</a><br>
<br>

best voice recognition software windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 04:16 · ответить

cialis 10mg kokemuksia<br>
<br>

http://cialislet.com/ - cialis for sale<br>
<br>

il cialis alza o abbassa la pressione<br>
<br>

cialis for sale - http://www.cialislet.com/ <br>
<br>

onde comprar cialis original<br>
<br>

[url=http://cialislet.com/]cialis for sale[/url]<br>
<br>

cialis 8 cpr riv 20 mg<br>
<br>

<br>
<br>

Here is my weblog: cialis sales - http://cialislet.com/

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 04:04 · ответить

cialis alle erbe da ultimate herbal<br>
<br>

http://cialislet.com - cialis for sale<br>
<br>

sustituto natural de cialis<br>
<br>

<a href="http://cialislet.com/">mail order cialis</a><br>
<br>

caremark prior authorization form cialis<br>
<br>

[url=http://cialislet.com]pills for sale[/url]<br>
<br>

administracion de cialis

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 07:18 · ответить

windows 10 news article<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 8.1</a><br>
<br>

partitions software windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 13:41 · ответить

windows 10 pro iso download 64 bit sp1<br>
<br>

microsoft windows - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

which update is windows 10 genuine advantage

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 18:33 · ответить

i want windows 10 pro product key<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 10 upgrade</a><br>
<br>

f10 key not working windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 20:27 · ответить

achat windows 10 professionnel<br>
<br>

windows 10 store - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

dlna windows 10 download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 03:57 · ответить

cialis generika pattaya<br>
<br>

http://cialislet.com/ - generic cialis online cheap<br>
<br>

mejor pagina para comprar cialis<br>
<br>

discount online cialis - http://www.cialislet.com/ <br>
<br>

does cialis have to be taken every day<br>
<br>

[url=http://cialislet.com/]lowest price cialis[/url]<br>
<br>

side effects cialis oral<br>
<br>

<br>
<br>

Here is my homepage ... mail order cialis - http://cialislet.com/

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 12:53 · ответить

windows 10 professional iso datei download<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">update windows 10</a><br>
<br>

download genuine windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 07:42 · ответить

windows 10 professional key 94fbr<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 10 download</a><br>
<br>

microsoft speech recognition windows 10 download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 10:38 · ответить

pc backup software windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows live sign in</a><br>
<br>

microsoft windows 10 32 bit iso download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 02:19 · ответить

download windows activesync windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows live</a><br>
<br>

dashboard windows 10 store

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) сб, 17/02/2018 - 09:21 · ответить

full version windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 8.1</a><br>
<br>

windows 10 pro anytime upgrade download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пн, 19/02/2018 - 02:46 · ответить

where can i buy viagra in adelaide<br>
<br>

http://viagrapid.com/ - generic viagra buy<br>
<br>

vand viagra 2012<br>
<br>

<a href="http://www.viagrapid.com/">generic buy viagra</a><br>
<br>

16 taking viagra<br>
<br>

[url=http://viagrapid.com/]online buy generic viagra[/url]<br>
<br>

the new viagra bloomberg

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) вт, 13/02/2018 - 01:55 · ответить

windows 10 professional x64 oem<br>
<br>

microsoft windows - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

windows 10 full professional

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) ср, 14/02/2018 - 02:48 · ответить

download service pack 2 windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 10 store</a><br>
<br>

windows 10 sp1 x64 download microsoft

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) ср, 14/02/2018 - 04:08 · ответить

windows 10 professional sp1 iso file download<br>
<br>

windows 7 - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

upgrade windows vista pro to windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) ср, 14/02/2018 - 12:31 · ответить

download update windows 10 sp1<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 10 download</a><br>
<br>

windows 10 professional product key list 2013

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 05:07 · ответить

windows 10 gatgets<br>
<br>

upgrade to windows 10 - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

windows 10 hungarian download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 06:14 · ответить

descargar juego de futbol para pc windows 10<br>
<br>

windows 10 store - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

subnet calculator download windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 07:40 · ответить

windows 10 home student upgrade<br>
<br>

windows live - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

download gimp windows 10 64 bit

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 12:18 · ответить

windows microsoft 10 products home<br>
<br>

windows 10 download - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

windows 10 basic upgrade to pro

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 02:43 · ответить

downloader windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows 10 upgrade</a><br>
<br>

download windows 10 pro 32 bit updates

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 00:09 · ответить

windows 910 sale<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows server</a><br>
<br>

belkin windows 10 easy transfer cable software download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 00:27 · ответить

windows 10 for small business<br>
<br>

windows 8.1 - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

descargar service pack 3 para windows 10

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 14:15 · ответить

windows 10 pc microsoft<br>
<br>

update windows 10 - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

windows 10 teacher

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 16:06 · ответить

windows 10 retail version download<br>
<br>

windows 7 - http://opgemmje.com/ <br>
<br>

tsadmin msc windows 10 download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) пт, 16/02/2018 - 03:57 · ответить

esta copia no es original windows 10<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">upgrade to windows 10</a><br>
<br>

windows 10 starter software download

Аватар пользователя Лицо неизвестно
Лицо неизвестно (не проверено) чт, 15/02/2018 - 03:37 · ответить

download windows 10 pro 32 bit tpb<br>
<br>

<a href="http://opgemmje.com/">windows store</a><br>
<br>

windows 10 purchase download

Страницы

Оставьте комментарий

Plain text

  • HTML-теги не обрабатываются и показываются как обычный текст
  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.
6 + 14 =
Решите эту простую математическую задачу и введите результат. Например, для 1+3, введите 4.